Que vous vendiez un penthouse, une villa ou un bâtiment historique, il est bon de garder à l’esprit quelques conseils et d’éviter certaines des erreurs les plus courantes. Examinons-les ensemble :
Ceux qui s’occupent de PNL (Programmation Neuro Linguistique) savent que pendant les 7 premières secondes, le subconscient crée une image d’une personne ou d’un lieu que nous voyons pour la première fois. Cette image restera dans notre subconscient et sera associée à cette personne, ce lieu ou cette maison. Ainsi, lorsque l’acheteur potentiel entre dans des villas à vendre à Saint-Tropez ou ailleurs, il doit être impressionné, mais de manière positive ! Pour cela, faites nettoyer l’allée menant à la maison et, quelques jours avant la visite du client, demandez aux jardiniers de ranger le jardin. Si nécessaire, faites également planter quelques fleurs et plantes pour augmenter la valeur perçue du parc ou du jardin : ce sera de l’argent bien investi.
Si nécessaire, vous devriez également effectuer quelques petites réparations aux fenêtres et aux portes, surtout si la maison à vendre est une résidence secondaire rarement utilisée. Il faut porter une attention particulière à la porte d’entrée. L’idéal est de la polir avec une cire protectrice pour la mettre en valeur. Assurez-vous que toute la maison est propre (attention aux toiles d’araignée, à la poussière et aux fenêtres). Ne sous-estimez pas l’importance de faire en sorte que votre invité trouve la villa qui transmet des sentiments agréables et positifs à son subconscient. Un arôme délicat à la pêche, la pomme verte ou le musc blanc sera parfait.
La première erreur est de mettre un panneau à vendre. Il est inimaginable qu’un tel panneau soit affiché à l’extérieur d’une villa ou d’un appartement prestigieux. Si nous proposons une résidence prestigieuse et exclusive, elle doit être traitée comme telle ! Avez-vous déjà vu une Rolls Royce circuler en ville avec un panneau à vendre accrocher ? Avant de mettre un panneau devant votre maison, demandez-vous : « Est-ce que je vends une voiture à hayon ou une Rolls Royce ? En fonction de la réponse, prenez votre décision.
Ensuite, il ne faut pas confier la vente du bien à plusieurs conseillers immobiliers. Aucun bon investisseur ne s’intéressera jamais à un bien qui a fait l’objet d’une publicité excessive sur le marché. C’est une erreur typique des propriétaires inexpérimentés qui sont convaincus qu’en proposant leur maison à plusieurs agences, ils auront plus de chances de la vendre. Rien ne pourrait être plus faux. Au contraire, elles produiront exactement l’effet inverse.
Enfin, il ne faut pas publier des annonces avec un prix. Demandez à quiconque a mené au moins une négociation de haut niveau et il vous dira la même chose : ne placez jamais une annonce ou ne préparez jamais une présentation avec une étiquette de prix.
